Shit the Future

平平都是七塊錢，為什麼
 
面對愛比較的天性，我們該怎麼辦？現在我就要解釋一下由特佛斯基（Amos Tversky）和卡尼曼（Daniel Kahneman）這兩名出色的研究人員所主持的一項研究。假設你今天要出去辦兩件事，第一趟是為了買支新鋼筆，第二趟是買上班用的西裝。在一家辦公文具店裡，你發現一支要價25美元的精美鋼筆。你打算買下它時，卻想起離這裡15分鐘路程的另一家店裡，同樣的筆打折後只要18美元。這時，你怎麼辦？你會花15分鐘省7塊錢嗎？大部分面對這個問題的人都說，他們會走一趟省7塊錢。

假設你走過一家餐廳，看到兩個人在門口排隊等著進去用餐。「有人在排隊，這家餐廳一定不錯，」你心想著，於是也跟著排隊。另一個人經過，看到有三個人在排隊，也想：「這家餐廳一定棒呆了！」於是也跟著排隊，就這樣，其他人陸續加入人龍。我們把這類行為稱做「從眾」（herding）。從眾行為就是我們根據別人先前的行為，而認定某事物是好（或壞）的，接著自己也跟進。

你是否曾經拿過免費的咖啡豆兌換券，即使你不喝咖啡，甚至連咖啡機都沒有？吃自助餐時，你的盤子上是否會堆著多拿的免費食物，即使你吃下去的食物已經讓你的胃漲到發痛？還有，你家裡是否也囤積了像是電台廣告T恤、情人節巧克力附送的泰迪熊、保險經紀人每年送的磁性日曆等等沒有用的免費東西？